Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ ИНЖЕНЕРОВ

Алгоритм поиска информации инженерамиТРЕНДЫ 2019-2020 ГГ. ДЛЯ ИНЖИНИРИНГОВОГО, МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО, ПРОЕКТНОГО И СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА

Ваши маркетинговые усилия приводят к росту продаж? Не редко инжиниринговые компании используют устаревшие маркетинговые тактики, которые не работают. В то время как успешные компании знают какие маркетинговые коммуникации дадут большую отдачу. Эти компании заставили работать инструменты маркетинга на свой бизнес.

Хотите вывести маркетинг инженерной компании на новый виток развития? Начните с этого маркетингового исследования!

Стоимость: 24.400 руб.   Дата выхода: январь 2019 г.

ЗАКАЖИТЕ СЕЙЧАС!  Оформить заказ!

94% инженерно-технических специалистов влияют на принятие решений при взаимодействии с подрядчиком. Исследование поможет рационально распределить маркетинговый бюджет среди каналов коммуникаций для российского и зарубежных рынков, потому что предпочтения к контенту и каналам его «доставки» различаются по основным регионам мира (Россия, страны Северной и Южной Америки, страны Европы, Ближнего Востока и Азии).

О МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ

Simple Analytics, в партнерстве с зарубежными маркетинговыми агентствами, провела опрос в основных регионах России и мира, чтобы узнать следующую критически важную маркетинговую информацию от технических специалистов:

  • где и когда инженеры ищут информацию об интересующих их продуктах, услугах и технологиях;
  • какой тип контента они предпочитают;
  • влияет ли открытость компании-производителя, в части размещения контента о бизнесе, на формирование мнения инженеров о поставщике в процессе покупки;
  • сколько web-страниц готовы изучить инженеры, чтобы найти то, что им нужно;
  • влияет ли на процесс выбора восприятие web-сайта компании-поставщика оборудования / услуг;
  • какая часть процесса покупки инженерных услуг и нового высокотехнологичного оборудования происходит on-line;
  • готовы ли они заполнять on-line – формы и, какие поля они заполнят с высокой вероятностью;
  • как они используют контент на протяжении всего процесса покупки;
  • когда они предпочитают разговаривать с представителем поставщика и с каким числом компаний взаимодействуют, прежде чем будет принято решение о формировании шорт-листа.

ПОРТРЕТ РЕСПОНДЕНТОВ

Выборка респондентов сформирована из баз данных Simple Analytics. Респондентам было отправлено электронное письмо с просьбой принять участие в 8-ми минутном опросе со ссылкой на анкету онлайн-опроса.

  • Опрос был проведен в период с сентября 2018 г. по январь 2019 года.
  • Обработка и оформление результатов – январь 2019 г.
  • Опрос был ориентирован только на технических специалистов. В общей сложности 1’340 респондентов завершили опрос.

1. Возраст

Возрастные группы респондентов

2. Масштаб компании (штат)

Масштаб предприятий респондентов

3. Ключевой функционал

Ключевой функционал инженеров

4. Сектор промышленности

Отрасли инжиниринга

5. Роль в принятии решений

Роль инженеров в принятии ключевых решений в организации

 

Маркетологи, отвечающие за развитие отношений с технической аудиторией, сталкиваются с переходом отрасли к on-line – маркетингу и с тем, как следует использовать Интернет в маркетинговых коммуникациях с инженерной аудиторией.

B2B-маркетологи хотят знать:

  • КАКОЙ контент «потребляют» инженеры?
  • ПОЧЕМУ они его ищут?
  • КАК они его находят?

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

В основном это специалисты, занимающиеся продвижением оборудования и инжиниринговых услуг. В разных компаниях за это отвечают различные подразделения, где-то это инженер-маркетолог в единственном лице, где-то это PR специалисты, где-то - отдел маркетинга и продаж. В целом - это профессионалы, занимающиеся продвижением / рекламой и задействующие различные каналы медиа и рекламной активности с целью увеличения продаж.

В исследовании около 36% респондентов из сектора энергетики, в т.ч. не менее 2/3 из них представляют сектор энергомашиностроения. В целом, нет различий между типами каналов и контента в разрезе отраслей промышленности, но есть существенные различия в разрезе регионов.

Мы не разделяли сбыт продукции собственного производства и продажи посредством дилеров и агентов. Исследование показывает какие on-line каналы предпочитают инженерно-технические специалисты при поиске информации в сфере их профессиональных интересов (следовательно, на какие каналы надо делать акцент при рекламе и PR, а какие каналы можно игнорировать). Какой тип контента предпочитают изучать инженеры (если это видео, то какой хронометраж оптимальный, если это технический обзор, то как он должен быть структурирован). Ответы на эти вопросы помогут перераспределить маркетинговый бюджет с учетом ожидаемых результатов (например, результаты исследования показали, то что классно работает в странах ЕС не применимо в странах Латинской Америки).


СТРУКТУРА ИССЛЕДОВАНИЯ

МЕТОДОЛОГИЯ

EXECUTIVE SUMMARY

       I. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ B2B МАРКЕТОЛОГОВ
       II. ТОР-10 ИНСАЙТОВ

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ: ПРЕДПОЧИТАЕМЫЙ КОНТЕНТ

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ: АЛГОРИТМ ПОИСКА ИНФОРМАЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ И ON-LINE ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ: ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В ON-LINE

ПРИЛОЖЕНИЕ #1. ПОРТРЕТ РЕСПОНДЕНТОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ #2. РАСПРОСТРАНЕННЫЕ КАНАЛЫ МАРКЕТИНГОВЫХ B2B КОММУНИКАЦИЙ В РАЗРЕЗЕ КЛЮЧЕВЫХ ОТРАСЛЕЙ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

ПРИЛОЖЕНИЕ #3. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ #4. ЭЛЕКТРОННАЯ РАССЫЛКА

ПРИЛОЖЕНИЕ #5. ОБЗОР ПРАКТИКИ ПОСТРОЕНИЯ PR РАБОТЫ В ИНЖЕНЕРНО-СТРОИТЕЛЬНЫХ ХОЛДИНГАХ

ПРИЛОЖЕНИЕ #6. ОШИБКИ ИНЖИНИРИНГОВЫХ КОМПАНИЙ ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ СО СМИ

ПРИЛОЖЕНИЕ #7. ФАКТОРЫ, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ ИННОВАЦИЯМ В РОССИЙСКИХ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПАНИЯХ

ПРИЛОЖЕНИЕ #8. КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА УСЛУГ ИНЖИНИРИНГОВОЙ КОМПАНИИ С ПОЗИЦИИ ЗАКАЗЧИКА


Отчет содержит 89 страниц, 4 таблицы и 77 рисунков. Предоставляется в электронном виде в формате PDF.

ОПЛАТА И ДОСТАВКА ИССЛЕДОВАНИЯ

Для приобретения исследования Вы можете воспользоваться формой заказа на нашем сайте, нажав кнопку "Купить", или сделать заказ по адресу электронной почты info@simple-analytics.com. Мы сотрудничаем как с физическими, так и с юридическими лицами. Исследование предоставляется заказчику в электронном виде в формате PDF в течение двух рабочих дней после поступления денежных средств на счет компании. При необходимости мы можем оперативно предоставить исследование в печатном виде.