Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Модель Портера для землеустроительных компанийМодель конкуренции Портера для российских компаний рынка землеустройства

О маркетинговом исследовании

В июне 2015 г. маркетинговое агентство Simple Analytics подготовило исследование «Конкурентный бенчмаркинг. Стратегии позиционирования компаний на рынке технической инвентаризации объектов недвижимости», в котором приведены ключевые показатели маркетинга и продаж 94 ведущих компаний рынка технической инвентаризации объектов недвижимости.

По результатам маркетингового исследования осталась часть информации, не вошедшая в основной отчет, но представляющая интерес для целевой аудитории. В данном маркетинговом обзоре приведены результаты стратегической модели Портера для российских компаний рынка землеустройства.

О конкурентной модели Портера

Стратегическая модель Портера применима в первую очередь для стагнирующего рынка. Этот факт очень актуален в современной экономической действительности. Модель Портера позволяет выбрать стратегию развития компании исходя из целевого рынка (сегмент узкого рынка или широкий рынок) и лидерства по издержкам (массовый выпуск продукта / реализация услуг, с минимизацией издержек).

Стратегическая модель Портера включает следующие базовые стратегии:

  • лидерство по издержкам;
  • широкая дифференциация;
  • сфокусированная стратегия низких издержек или сфокусированная стратегия дифференциации (стратегии концентрации).

Основной идеей стратегии лидерства по издержкам является то, что вся бизнес-модель компании направлена на сокращение затрат. Ориентация идет на массового заказчика, что позволяет минимизировать удельные издержки и предложить более низкие цены, а, следовательно, иметь более высокую долю рынка и более высокую прибыль, чем конкуренты. Однако в данной стратегии есть ряд рисков, а именно риск технологических изменений в отрасли, которые могут обесценить прежние инвестиции, а также риск использования промышленного шпионажа конкурентами.

При принятии стратегии дифференцирования продукты и услуги компании значительно отличаются от конкурентов. Несмотря на то, что издержки выше, за счет уникальности продукта или услуги компания выигрывает конкурентную борьбу. Дифференциация может заключаться как в продукте или услуге, так и в методах сбыта, продвижения и т.д. При принятии решения о дифференциации нужно учесть, что в качестве поддерживающих факторов нужно иметь сложившийся имидж компании, высокое качество и сервис. В результате компания приобретает лояльных клиентов, менее чувствительных к цене и может рассчитывать на большую прибыль. Риски в данном случае зависят от неопределенной чувствительности заказчика к цене и уровня лояльности.

При стратегии концентрации необходимо выделить специфический сегмент рынка. Компания лидирует на выбранном сегменте за счет низких цен или уникального способа сбыта и стремится удовлетворить конкретного заказчика, предоставив ему наилучший выбор и цены. Не стремясь выйти на широкий рынок и предлагать дешевые или уникальные продукты / услуги всем возможным клиентам. Компания обслуживает клиентов из конкретной целевой группы. Завоевав этот узкий рынок, компания становится лидером по издержкам или по дифференциации. Компания с небольшой долей рынка может преуспеть за счет четко сконцентрированной стратегии. Кампания, имеющая большую долю рынка, может достичь успеха в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Компания может «застрять в середине», если она не располагает эффективной и уникальной продукцией / услугами или преимуществам по общим издержкам.

Проигрывают компании, которые находятся в критической области, не имеющие низких издержек и не лидирующие по дифференциации.

Модель Портера для землеустроительных компаний

Рис. 1. Модель Портера для компаний, работающих на российском рынке землеустройства.

Стратегия лидерства по издержкам, ориентированная на весь рынок:

  • ООО «АРЕАЛ»

Стратегия широкой дифференциации (ориентация на весь рынок):

  • ООО «Пилигрим»

Прочие компании рынка (кроме ООО "ГЕОКОМИНФО") сфокусированы на конкретном сегменте рынка со стратегией лидерства по издержкам либо, стратегией сфокусированной дифференциации. Перечень компаний, вошедших в данную группу, смотрите в полной версии маркетингового обзора (free!!!).

Надеемся, что данный маркетинговый обзор поможет Вам в понимании сложившегося конкурентного окружения на рынке землеустройства, а также поможет сделать необходимые выводы в части разработки собственной конкурентной стратегии.

Представленный в данном маркетинговом исследовании конкурентный бенчмаркинг в части сравнения конкурентных стратегий все же не может служить в качестве конкурентной стратегии для отдельно взятой компании, но любая компания может воспользоваться данным маркетинговым исследованием, как основой для создания собственной стратегии отстройки от конкурентов.

Вернуться к перечню маркетинговых материалов компании Simple Analytics.

Вам нравится то, что мы делаем? Расскажите о нас друзьям и коллегам!