Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Основные деструктивные убеждения в маркетинговом планировании

Основные деструктивные убеждения в маркетинговом планировании

В сентябре во многих компаниях стартует "кампания" по подготовке и защите бизнес-планов на 2016 г., в некоторых компаниях на 2016-2018 гг. План-маркетинга, являясь составной частью общего бизнес-плана компании, также подлежит разработке и защите. Основываясь на нашем опыте подготовки и защиты маркетинговых разделов бизнес-планов, мы решили подготовить для наших коллег-маркетологов перечень распространенных деструктивных убеждений, тормозящих реализацию запланированных мероприятий уже после утверждения бизнес-плана. Обозначенные ниже деструктивные убеждения при планировании опасны не только в маркетинговом планировании, но и прочих бизнес-сферах, требующих составление планов. Итак:

  1. Не загоняйте себя в рамки единственно верного решения задачи/проблемы. Решение вашей задачи может быть не одно. Будьте готовы к развитию ситуации, а для этого вам необходим план Б, а, возможно и план В.
  2. Смиритесь с тем, что не на все обстоятельства вы можете оказать воздействие. В риск–менеджменте есть такой термин «системные риски», - это события, которые присущи внешнему окружению и они во многом определяются макроэкономическими факторами. Ключевой вывод – не на все события вы можете повлиять. Не тратьте время на такие факторы, разработайте план минимизации потерь при наступлении неблагоприятных внешних событий, согласуйте его и двигайтесь дальше.
  3. Подготовив и защитив блестящий план маркетинга, не стоит почивать на лаврах. Без должной воли и настойчивости запланированные мероприятия не станут реальностью.
  4. Реализация маркетингового плана требует реализации мероприятий в смежных с маркетингом функциях (например, логистика, сбыт). Даже убедив в этом ваших коллег и внеся необходимые корректировки в бизнес-процесс, не думайте, что привнесенные вами изменения легко приживутся в компании. Необходим контроль изменений и их воплощение в действительность.
  5. Обозначенные в маркетинговом плане сроки и бюджеты по факту более чем в половине случаев оказываются превышенными. Очень внимательно отнеситесь к планированию ресурсов (бюджет, персонал, оценка загруженности подрядчиков и т.д.) для маркетинговых мероприятий. Будет обидно остановиться на полпути из-за того, что вы где-то упустили необходимость дополнительных ресурсов. Впрочем, не стоит и раздувать в планах необходимость в ресурсах.

Подробнее смотрите в полной версии маркетингового исследования.

Если Вам нужна помощь в подготовке маркетингового раздела бизнес-плана, напишите нам.

Вернуться к перечню маркетинговых материалов компании Simple Analytics.

Вам нравится то, что мы делаем? Порекомендуйте нас друзьям и коллегам!