Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

МАРКЕТИНГ В СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЯХ

В августе 2016 года исследовательская компания Simple Analytics выполнила маркетинговое исследование интеграции маркетинговых функций в хозяйственную деятельность строительных компаний. Результаты маркетингового исследования основаны на выборке из 500 строительных компаний, работающих в нише промышленного строительства.

Выводы маркетингового исследования: функции маркетинга в строительных компаниях освоены в среднем не более чем на 20%. 

ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА В ПРОМЫШЛЕННОМ СТРОИТЕЛЬСТВЕ

Функции маркетингаОбычно в промышленном строительстве маркетинг рассматривается как консультационная функция. В таких компаниях на маркетинг возложены следующие задачи:

  • анализ внешней среды компании (экономика, исследование конкурентов);
  • анализ внутренней среды компании (оценка экономической эффективности, точка безубыточности, конкурентоспособность предприятия (обычно эту функцию маркетологи делят с финансистами)).

Немного большее число строительных компаний рассматривает маркетинг как обслуживающую функцию. Она складывается из:

  • консультационная функция маркетинга;
  • + руководство продвижением (рекламные кампании, Public Relations, участие в выставках).

Совсем не большое число строительных компаний рассматривают маркетинг как управленческую функцию. Она складывается из:

  • обслуживающая функция маркетинга;
  • + поиск каналов распределения (анализ каналов сбыта)
  • + утверждение ценовой политики (работа над УТП, а не по схеме ИЗДЕРЖКИ+)
  • + совершенствование товарной политики (анализ эффективности продаж)
  • + выбор целевых рынков (сегментирование, привлекательность рынка)
  • + управление закупками (условия выбора поставщика)
  • + управление логистикой (определение целевых показателей)
  • + совершенствование качества (исследование удовлетворенности клиентов)
  • + взаимодействие с продажами (планирование продаж, база данных клиентов). 

РЕЗУЛЬТАТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

ВЫВОД 1

  • более 80% промышленных строительных компаний интегрировало в свою хозяйственную деятельность исключительно консультационные функции маркетинга;
  • менее 15% промышленных строительных компаний интегрировало в свою хозяйственную деятельность исключительно обслуживающие функции маркетинга;
  • менее 5% промышленных строительных компаний интегрировало в свою хозяйственную деятельность управленческие функции маркетинга.

ВЫВОД 2

  • весь объем маркетинговых функций и задач выполняет очень малочисленный отдел, не редко – один человек.

ВЫВОД 3

  • маркетинговый бюджет в строительных компаниях формируется по остаточному принципу. Затраты на маркетинг не велики (маркетологи работают в условиях малых бюджетов).

Результаты маркетингового исследования дорожно-строительных компаний также подтверждают, что большая часть маркетинговых функций не востребована строительными компаниями.

ПРИЧИНА

  • ключевыми факторами успеха строительных компаний являются 1) цена и 2) кредит. Руководители убеждены, что в промышленном строительстве нельзя управлять ценообразованием. Потому, что цены диктует рынок (в лице заказчика или не благоразумного конкурента). Также сложно управлять стоимостью заемных средств. Отсюда и не востребованность большинства функций маркетинга. Маркетинг сосредоточен исключительно на продвижении строительной компании в медиа пространстве (реклама в печатных и электронных СМИ).

Расскажите друзьям о функциях маркетинга в промышленном строительстве!