Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

E-mail-рассылка как инструмент маркетинговых коммуникаций инжиниринговой компании

Email-рассылка как инструмент маркетинговых коммуникаций инжиниринговой компании

По результатам нашего маркетингового исследования «Стратегии позиционирования компаний на рынке энергетического инжиниринга» всего 1 из 100 инжиниринговых компаний использует такой инструмент маркетинговых коммуникаций как E-mail-рассылка, НО… и эта компания использует его не эффективно. Ключевая ошибка здесь, информирование подписчиков посредством E-mail-рассылки о новостях компании. Зачем? Если кому-то будет интересно узнать побольше о вашей компании, он непременно обратится к вашему сайту, где все это будет в полной мере. Компания, которая в E-mail-рассылке рассказывает исключительно о своих новостях с одной стороны:

  • теряет интерес подписчиков, которые уже навряд ли станут клиентами;
  • а с другой, во многом облегчают работу своим конкурентам, в части мониторинга «внешней среды».

"Два слова" о E-mail-рассылке инжиниринговой компании

Для инжиниринговой компании, получить какой-либо заказ через рассылку невозможно маловероятно. Ключевая задача рассылки – быть на связи со своими потенциальными и существующими клиентами. Время от времени напоминая им о себе, ненавязчиво предлагая решения тех или иных вопросов. С вопросами инжиниринговая компания должна разобраться самостоятельно, т.к. никто кроме нее не знает клиента лучше. В целом именно на этих вопросах и должна быть построена рассылка. Одним из эффективных направлений деятельности при ведении E-mail-рассылки может быть сбор отзывов о работе компании.

Самый распространенный вопрос: а как часто надо делать рассылку? каждый день? два раза в неделю? раз в неделю? раз в месяц? раз в год? и т.д. Для инжиниринговой компании оптимально напоминать о себе подписчикам не чаще 1 раза в месяц но и не реже 1 раза в два месяца.

Здравый смысл заставляет посмотреть на опыт конкурентов в части организации E-mail-рассылки. Хорошая новость, в инжиниринговом бизнесе сейчас нет таких конкурентов, которые довольно успешно используют email-маркетинг. Подглядеть, какие у них методы, фишки и идеи не получится.

Важным пунктом является подписка на рассылку клиентов и потенциальных клиентов. Здесь не следует гнаться за количеством (хотя это и важно). Важнее сосредоточиться на том, чтобы на рассылку была подписана именно целевая аудитория, не конкуренты и друзья, а клиенты и партнеры.

Подробнее смотрите в полной версии маркетингового исследования.

Если Вам нужна помощь в организации или ведении E-mail-рассылки, напишите нам.

Подробнее о маркетинговых коммуникациях инжиниринговых компаний смотрите в нашем маркетинговом исследовании стратегий позиционирования на рынке проектных работ.

Вам нравится то, что мы делаем? Расскажите о нас друзьям и коллегам!