Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Закон Парето для землеустроительных компанийЗакон Парето (АВС-анализ) для клиентской базы землеустроительных компаний

О маркетинговом исследовании

Данное маркетинговое исследование проведено маркетинговым агентством Simple Analytics в октябре 2015 года.

Цель исследования: выявить, насколько активно управляют продажами компании, работающие в нише землеустроительных работ.

Данные маркетингового исследования охватывают более 1 тыс. компаний, работающих на анализируемом рынке.

Результаты маркетингового исследования

В маркетинге землеустроительных работ также действует закон распределения Парето «20/80», когда 20% заказчиков обеспечивают 80% прибыли компании. По результатам исследования специалистами компании Simple Analytics более 1 тыс. землеустроительных компаний, в землеустроительном бизнесе 35% заказчиков приносят 65% доходов.

 

Закон Парето (АВС-анализ) для клиентской базы землеустроительных компаний

Рисунок 1. В землеустроительном бизнесе 35% заказчиков приносят 65% доходов.

Группа А (те самые 35% клиентов, на которые приходится 65% доходов) обеспечивает стабильность, но при этом, как правило, это наименее доходные клиенты. На клиентов группы А приходится самый большой бюджет на продвижение.

Близость к оптимальной структуре отражает то, насколько активно компания управляет сбытом, насколько спланированы продажи и на сколько она "управляет спросом". Чем ближе к диагонали, тем более равномерно распределены продажи, а значит, тем менее активные действия были предприняты при построении продаж. В любом случае, существенные отклонения параметров структуры АВС-анализа от оптимальных показателей клиентской базы - яркая иллюстрация пассивности продаж в компании, т.е. когда никто в компании не занимается целенаправленным поиском клиентов и планированием продаж.

В последние два-три года землеустроительные компании стали больше внимания уделять планированию и достижению оптимального уровня продаж, что подтверждается незначительным отклонением кривой АВС-анализа на графике. Тем не менее, такая ситуация характерна далеко не каждой отдельно взятой компании.

АВС-анализ клиентской базы компании позволяет увидеть действительных, а не мнимых клиентов; на какой целевой аудитории целесообразно сосредоточить усилия, в каком регионе и в какой отрасли. Чем более точно определен сегмент целевого рынка, тем легче будет провести позиционирование. Чем более компания соответствует ожиданиям целевой аудитории, тем устойчивей она будет.

Загрузить полную версию маркетингового обзора.

 

P.S.

Об эффективных маркетинговых инструментах продвижения на рынке землеустроительных и кадастровых работ Вы можете узнать из нашего обзора "Руководство по маркетингу для кадастровых инженеров", а разработать эффективную стратегию маркетингового позиционирования на рынке Вам поможет наше маркетинговое исследование "Конкурентный бенчмаркинг. Стратегии позиционирования компаний на рынке технической инвентаризации объектов недвижимости".

 

Вернуться к полному перечню маркетинговых материалов

Вам нравится то, что мы делаем? Расскажите о нас друзьям и коллегам!