Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Рынок землеустроительных и кадастровых работ

 

  

РУКОВОДСТВО ПО МАРКЕТИНГУ ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ

Цель Руководстваобобщение современного состояния конкурентной среды на российском рынке кадастровых и землеустроительных работ, а также выработка практических рекомендаций по усилению конкурентной позиции компании, работающей в данном секторе.

Кому интересно Руководство:

  • кадастровым инженерам;
  • компаниям, работающих на рынке кадастровых и землеустроительных работ, а также на рынке технической инвентаризации объектов недвижимости.

 


 Посмотреть демо-версию


 Купить


∑ Стоимость: 7 000 руб.


≈ Дата: октябрь 2015 г.


 

 

 

Минимизируем маркетинговые риски

 


ОПИСАНИЕ РУКОВОДСТВА ПО МАРКЕТИНГУ ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ

Сегодня кадастровый инженер обладает знаниями в области геодезии, картографии, почвоведения, земельного права, инженерного обустройства территорий, фотограмметрии и дистанционного зондирования территорий, географических и земельно-информационных системах, градостроительства и планировки населенных мест, основах строительного дела, земельном кадастре, землеустройстве, экономики недвижимости, экономики и планирования городского хозяйства, управлении городскими территориями, мониторинге и охраны городской среды и т.д. Но кадастровых инженеров нигде не учили и до сих пор не учат, как следует продвигать свои услуги на рынке, как создать спрос на свою работу и тем самым обеспечить себе необходимый денежный поток.

Кадастровые инженеры вынуждены заниматься продвижением своих услуг на рынок (особенно в свете тенденций конкурентного насыщения данного рынка). Если землеустроители не внедрят в свою повседневную практику инструменты маркетинга, то уже в ближайшее время потеряют значительную часть своих потенциальных доходов.

На создание данного Руководства нас подвигли наши отдельные клиенты, которые после изучения маркетингового исследования «Конкурентный бенчмаркинг. Стратегии позиционирования компаний на рынке технической инвентаризации объектов недвижимости», решились на внедрение маркетинговых инструментов в своих компаниях. Для них мы подготовили и провели серию обучающих маркетинговому инструментарию семинаров, но, в связи с тем, что наши временные и HR-ресурсы ограничены и мы не можем уделить должного внимания всем желающим, мы решились на издание Руководства по маркетингу для кадастровых инженеров, которое содержит в себе ключевые положения наших обучающих программ. Таким образом, Руководство позволит нам быть «везде и сразу», а нашим клиентам значительно снизить стоимость ознакомления своих сотрудников с маркетинговым инструментарием, применяемом на рынке кадастровых и землеустроительных работ. Фактически, Вы получаете руководство к действию, которое позволит Вам предпринимать конкретные шаги по созданию и развитию службы маркетинга в собственной компании.

В настоящее время рынок землеустроительных и кадастровых работ, в отличии от некоторых других российских рынков, далек от состояния идеальной конкуренции, к примеру, на рынке технической инвентаризации действует небольшое число государственных компаний, при этом новым компаниям относительно просто войти в отрасль, а старым – сложно заниматься расширением бизнеса (узкая специализация, жесткое нормативное регулирование, «неумение» работать в смежных областях). Многие землеустроительные компании занимаются расширением спектра своих услуг. Крупные компании создают свои внутренние отделы по проектированию, строительству, геоинформационным системам и проч., которые, набравшись опыта, могут в дальнейшем выделиться в независимые компании и выйти на рынок. В такой ситуации даже большие компании перестали, как прежде, чувствовать себя уверенно и начали активно формулировать или пересматривать свои маркетинговые стратегии, а в большинстве случаев - создавать их, т.к. ранее в них не было необходимости.

Это Руководство написано для землеустроительных компаний и кадастровых инженеров. Отдельные советы универсальны, некоторые подходят только для определенных видов услуг. Поэтому, по возможности, каждый совет сопровождается объяснением возможности его применения. Мы считаем, что пользователи Руководства без труда смогут разобраться, какие именно рекомендации подходят для их компании.

Руководство включает в себя четыре части: анализ текущей и прогнозируемой ситуации на рынке кадастровых и землеустроительных работ, тактический маркетинг, стратегический маркетинг и рейтинг регионов РФ по риску потери доходности бизнеса на рынке.

Первая часть раскрывает специфику землеустроительных и кадастровых работ как отрасли. В ней рассмотрены особенности маркетинга землеустроительных и кадастровых работ, дана характеристика конкуренции, прогноз емкости рынка. Приведена сегментация и позиционирование компаний на рынке землеустроительных и кадастровых работ. Первая часть заканчивается анализом ключевых факторов успеха землеустроительных компаний.

Вторая часть посвящена практике тактического маркетинга для землеустроительных компаний. В частности, подробно рассмотрены структура и задачи департамента маркетинга, каналы привлечения заказов от существующих и новых клиентов. В этой части также даны основные подходы и рекомендации в отношении политики ценообразования.

В третьей части рассматриваются проблемы стратегического маркетинга. Так, подробно разобраны основные конкурентные стратегии применительно к деятельности землеустроительных компаний. Часть заканчивается рассмотрением «пяти сил» Портера по отношению к деятельности кадастровых инженеров.

В четвертой части приводится рейтинг регионов России в части риска потери доходности бизнеса землеустроительных компаний.

Приложение содержит обзор различных источников информации о деятельности землеустроительных компаний и кадастровых инженеров.

Для профессионального читателя ценность Руководства может состоять в следующем:

  • в Руководстве сконцентрирована информация по маркетингу землеустроительных компаний из разрозненных и малодоступных источников;
  • в Руководстве представлена сумма собственных разработок специалистов компании Simple Analytics;
  • проведен критический анализ маркетинга участников российского рынка землеустроительных и кадастровых работ;
  • Руководство содержит инструктивный материал, связывающий маркетинговую теорию с практикой.

Руководство может служить пособием для кадастрового инженера и (или) руководителя отдела / управления / департамента маркетинга крупной землеустроительной компании. Оно поможет осуществить ревизию существующей маркетинговой стратегии и выработку новых подходов.

Руководство не является:

  • пошаговой инструкцией по маркетингу. По нашей оценке, мы сделали подготовительную часть работы. Другую половину, то есть настройку системы маркетинга под потребности конкретной компании на основе рекомендаций, читатель должен сделать сам;
  • сборником историй из практики, поскольку настоящая практика всегда конфиденциальна;
  • набором рекомендаций по улучшению работы кадастровых инженеров и землеустроительных компаний, не относящихся к области маркетинга.

Альтернативой Руководству может служить:

  • чтение, проработка и проверка нескольких десятков книг (см. список литературы);
  • самостоятельные эксперименты в маркетинге землеустроительных и кадастровых работ в течение нескольких лет;
  • посещение десятков семинаров по маркетингу;
  • внимательное наблюдение за рынком землеустроительных и кадастровых работ в течение многих лет.

СОДЕРЖАНИЕ РУКОВОДСТВА

ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ 1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ОБЗОР ОТРАСЛИ
   1.1. Объем рынка
   1.2. Уровень конкуренции на рынке
   1.3. Оценка результатов тендерных кампаний
   1.4. Особенности маркетинга землеустроительных и кадастровых работ
            Маркетинг услуг
            Особенности маркетинга землеустроительных и кадастровых работ
            Маркетинговая стратегия в фазе зрелости
   1.5. Дополнительные методы сегментации или, что еще вы должны знать о своем рынке
            Уровень регулируемости отрасли государством
            Степень стандартизации работ
   1.6. Ключевые факторы успеха
            Система управления персоналом
            Система маркетинга
            Необходимость позиционирования
            Ошибки в стратегиях позиционирования
ЧАСТЬ 2. ПРАКТИКА ТАКТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ
   2.1 Постановка системы маркетинга в землеустроительной компании
            Структура отдела по развитию бизнеса
            Информационно-аналитический отдел
            Отдел продвижения в Интернет
            Клиентский отдел
            Роль маркетологов в привлечении заказов от существующих клиентов
            План-график реализации маркетинговых программ
   2.2. Как мотивировать специалистов на участие в маркетинговых программах
            Положительная мотивация
            Отрицательная мотивация
   2.3. Как оценивать работу маркетолога
   2.4. Кто может быть хорошим маркетологом
   2.5. Каналы привлечения заказов от существующих клиентов
   2.6. Каналы привлечения новых заказчиков
            Процесс «созревания» клиента
            Заказчик понимает, что нужно пригласить специалистов
            Несколько подводных камней
            Первичные тактики привлечения заказов
            Реклама
            Прямая реклама
            Выбор средств рекламы
            Реклама в печати
            Реклама в справочниках
            Наружная реклама
            Реклама в Интернете
            Участие в выставках
            Участие в профессиональных выставках
            Участие в торговых выставках
            Рекламные материалы
            Public Relations
            Публикация статей в СМИ
            Вторичные тактики привлечения заказов
            Презентационные материалы
            Корпоративные сувениры
            Спонсорская деятельность
            Конференции
            Культурные мероприятия
            Образовательные программы
            Издание информационных бюллетеней
            Участие в союзах и ассоциациях
            Участие в профессиональных ассоциациях
            Участие во вне отраслевых ассоциациях
            Выступления на собраниях потенциальных клиентов
            Самостоятельное проведение конференций
            Терминология в рекламе и общении с клиентом
            Оценка эффективности работы маркетинговых коммуникаций
   2.7. Развитие торговой марки
            Разработка слогана
            Корпоративные документы
            Набор историй, связанных с компанией
            Специфика торговых марок землеустроительных компаний
            Выбор названия торговой марки
   2.8. Ценообразование
            Никогда не пытайтесь демпинговать
   2.9. Типичные ошибки в маркетинге кадастровых работ
            Невнимательное отношение к конкурентам
            Отсутствие реакции на появление отрицательной информации о компании
            Необоснованное сочетание различных видов работ
            Невнимательное отношение к собственной рекламе
            Неверный выбор носителей рекламы
            Отсутствие контроля над источником поступления заказов
ЧАСТЬ 3. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ
   3.1 Пример разработки стратегии
            Стратегия диверсификации
            Стратегия лидерства по издержкам
            Стратегия дифференциации
            Стратегия специализации (концентрации на нише)
   3.2. Анализ рынка землеустроительных и кадастровых работ по Майклу Портеру
            Угроза появления новых участников
            Угроза со стороны услуг-заменителей
            Угроза усиления рыночной власти покупателей
            Угроза усиления рыночной власти поставщиков
            Угроза интенсивного соперничества внутри отрасли
ЧАСТЬ 4. РЕЙТИНГ РЕГИОНОВ РОССИИ ПО ПОКАЗАТЕЛЮ РИСКА ПОТЕРИ ДОХОДНОСТИ БИЗНЕСА
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ I. СПИСОК ЗАПАДНЫХ КНИГ ПО МАРКЕТИНГУ ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ II. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА И СБЫТА
            Группа 1. Высокая степень ценности для компании при низкой сложности определения
            Группа 2. Высокая степень ценности для компании при высокой сложности определения
            Группа 3. Низкая степень ценности для компании при низкой сложности определения
            Группа 4. Низкая степень ценности для компании при высокой сложности определения
О МАРКЕТИНГОВОМ АГЕНТСТВЕ
О БИБЛИОТЕКЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ОБЗОРОВ


Количество страниц в Руководстве по маркетингу для кадастровых инженеров: 65. Руководство содержит 9 таблиц и 19 рисунков. Руководство предоставляется в формате PDF. Все аналитические расчеты выполнены специалистами маркетингового агентства Simple Analytics.


Информация об оплате и доставке Руководства по маркетингу для кадастровых инженеров

Для приобретения Руководства Вы можете воспользоваться формой заказа на нашем сайте, нажав кнопку "Купить", или сделать заказ по адресу электронной почты info@simple-analytics.com. Мы сотрудничаем как с физическими, так и с юридическими лицами. Руководство предоставляется заказчику в электронном виде в формате PDF в течение двух рабочих дней после поступления денежных средств на счет компании. При необходимости мы можем оперативно предоставить Руководство в печатном виде.

Заказать маркетинговый отчет

Данного информационного продукта не достаточно для поставленных перед Вами задач? Напишите нам об этом. Сформулируйте техническое задание и вышлите его в наш адрес. Мы найдем приемлемое решение для достижения Ваших целей.

 

Интересует маркетинг для кадастровых инженеров? Выбирайте нас!